一、董秘翟衛(wèi)兵介紹公司近況及生產(chǎn)經(jīng)營情況
2019年度，公司順利完成了控股權(quán)的變更手續(xù)，經(jīng)歷了控股權(quán)變動后的磨合、大股東初入資本市場的適應(yīng)階段，到2019年底公司治理結(jié)構(gòu)才逐步調(diào)整到位。在新的控股股東指導(dǎo)下，公司提出了新的《五年（2020-2024）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，公司目前思想高度統(tǒng)一，就是以養(yǎng)殖為主營業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)公司規(guī)模。鑒于2019年度公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為積極回報廣大投資者，與所有股東分享公司經(jīng)營成果，公司董事會擬定公司2019年度利潤分配方案：以2019年12月31日的總股本（扣除回購專戶上已回購的股份數(shù)）為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.20元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增3股。若自2019年12月31日至實(shí)施利潤分配方案的股權(quán)登記日期間，公司股本及回購專用證券賬戶股份發(fā)生變動的，則以未來實(shí)施利潤分配方案時股權(quán)登記日的總股本（扣除公司回購賬戶持有的公司股份）為基數(shù)，按照分配比例不變的原則對分配總額進(jìn)行調(diào)整。
（一）關(guān)于2019年度報告
公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，管理層緊緊圍繞“提升效率，精簡機(jī)構(gòu)，板塊融合，利潤至上”經(jīng)營指導(dǎo)方針，以生物安全防控為重心，根據(jù)疫情及市場行情變動，適時調(diào)整經(jīng)營策略和計劃，并提出了《五年（2020-2024）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確了公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展方向。2019年公司實(shí)現(xiàn)營收24億，收入下降主要是因飼料銷售受到疫情影響下滑；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.4億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
飼料業(yè)務(wù)：2019年飼料銷售近60萬噸，飼料板塊實(shí)現(xiàn)凈利潤6,170萬元。公司適時調(diào)整了經(jīng)營策略，加大新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，優(yōu)化業(yè)務(wù)體系，加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收等，飼料毛利率較上年同期增長2.53個百分點(diǎn)。
養(yǎng)殖業(yè)務(wù)：2019年度公司上下齊心協(xié)力，加大防非投入。
養(yǎng)殖板塊實(shí)現(xiàn)生豬銷售近40萬頭，同比增長12.94%，生豬銷售收入7.27億，同比增長109%，生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利潤2.14億，同比增長668%。在既有項目的同時，公司通過設(shè)立合伙制機(jī)制、輕資產(chǎn)擴(kuò)張（目前已有部分裝豬了），以激活養(yǎng)殖團(tuán)隊；同時公司引進(jìn)了一個優(yōu)秀的養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并為其提供一個可供發(fā)揮的平臺，促進(jìn)公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。
動保板塊：2019年實(shí)現(xiàn)9,700萬營收，同比減少11.3%，凈利潤近2,000萬，同比增長3.52%。
電信增值業(yè)務(wù)：2019實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7,511萬元，較上年同期增長3.45%，凈利潤5,554萬元，凈利潤較去年同期下降2.78%。
（二）關(guān)于2020年一季報情況
2020年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入6.16億，同比增長2.49%，歸母凈利0.68億，同比增長723.36%。Q1飼料銷售近13萬噸，同比下降28%，除濃縮料增長8%、種豬料增長20%之外，其他品種都有所下降。Q1出欄7萬頭，一季度生物性資產(chǎn)仍保持增長。
（三）關(guān)于限制性股票激勵方案
包括公司新任董事長、部分董事、總經(jīng)理和全體高管在內(nèi)的共計150多位核心管理人員及技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員參與了本次限制性股票激勵，股份來源是回購的全部股份共計1354.9932萬股，分兩次激勵，下半年完成預(yù)留部分授予。行權(quán)的考核目標(biāo)是以2019年年度扣除托管后的出欄數(shù)（30萬頭）為基數(shù)，限制性股票的解鎖條件分別是20/21/22的出欄量分別不低于60/105/180萬頭。
（四）關(guān)于公司非公開發(fā)行預(yù)案
公司非公開發(fā)行絕大部分由公司控股股東認(rèn)購，進(jìn)一步彰顯了公司大股東對公司的信心！本次非公開發(fā)行還引進(jìn)了5位戰(zhàn)略投資者，其中4位是大股東的股東或高管，1位是公司原始創(chuàng)始人、公司副董事長陳俊海博士。調(diào)整后的預(yù)案共募集資金8億元，其中2.56億用于2個養(yǎng)殖項目，5.44億用于補(bǔ)充流動資金。
（五）其他方面
相比春節(jié)之后現(xiàn)在新冠肺炎影響要小一些，公司近來加快了豬場項目的建設(shè)速度和加大了拿地的節(jié)奏，主要是圍繞粵港澳大灣區(qū)和公司有成熟團(tuán)隊、市場布局的區(qū)域進(jìn)行。大股東與鄉(xiāng)村振興基金已經(jīng)在廣州增城拿了一塊地在建設(shè)樓房養(yǎng)殖項目（設(shè)計產(chǎn)能年出欄30萬頭），為了避免同業(yè)競爭，這個項目未來大股東是不會運(yùn)營的，他們只投入固定資產(chǎn)（相當(dāng)于是豬場房地產(chǎn)開發(fā)，目前這種模式在業(yè)內(nèi)比較盛行），項目建成后會出租資產(chǎn)。
二、問答環(huán)節(jié)
問1：公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在競爭優(yōu)勢上怎么強(qiáng)化？
答：在育種體系上，公司已建立了一套完善的育種體系，特別是武漢天種有近50年的歷史，其種源廣為業(yè)內(nèi)認(rèn)可。同時，武漢天種、福建一春依托農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研優(yōu)勢，不斷優(yōu)化育種新技術(shù)，福建一春還是國內(nèi)為數(shù)不多的偽狂犬病、藍(lán)耳病商業(yè)“雙陰性”場，公司“天種”、“一春”種豬品牌在業(yè)內(nèi)有一定的影響力。
在人才上，公司通過加大股權(quán)激勵（限制性股票向養(yǎng)殖團(tuán)隊傾斜）、合伙制推出、專項獎勵機(jī)制等多種措施留住和引進(jìn)養(yǎng)殖人才。
在土地儲備上，通過借助大股東的資源優(yōu)勢，這兩年力爭多拿一些土地，以保障公司《五年（2020-2024）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》中養(yǎng)殖用地的儲備，同時也是給現(xiàn)有團(tuán)隊未來一個充分發(fā)揮激情和能力的展現(xiàn)空間。
問2：今年出欄和去年比有20萬出欄增量，增量在哪里？現(xiàn)有母豬多少？能繁和后備各有多少？
答：60萬頭是托管后的目標(biāo)量，內(nèi)部的出欄考核量是80萬頭。這里面增量主要來自于東北區(qū)鐵力金新農(nóng)、華東區(qū)福建一春、華南區(qū)的廣東及輕資產(chǎn)團(tuán)隊的增量。到本月底，公司母豬存欄約6.6萬頭左右，其中能繁約3萬頭，后備3.6萬頭左右。
問3：資本開支方面什么計劃？還會新增什么在建項目？
答：資本性開支主要是用于生豬養(yǎng)殖項目的新建和擴(kuò)建，全年預(yù)計8-10億元。目前在建的是優(yōu)百特二期包括韶關(guān)育肥場已經(jīng)動工，南平養(yǎng)殖小區(qū)、福建一春的南山萬頭仔豬基地、還有一些武漢天種的改造項目（包括輕資產(chǎn)代建項目）都在緊鑼密鼓地建設(shè)中。
問4：明年出欄目標(biāo)多少？
答：按公司《五年（2020-2024）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》是180萬頭，主要來自今年一些項目的儲備和擴(kuò)張項目（包括未來租賃經(jīng)營業(yè)務(wù)）。
問5：后面豬價走勢判斷？擴(kuò)張節(jié)奏會不會因?yàn)閮r格而改變？
答：想要預(yù)測豬價走勢真的很難，這會受到多方面的因素影響。但從目前現(xiàn)狀來看，近兩年豬價高位運(yùn)行估計問題不大。公司不會因?yàn)樨i價的波動而改變未來戰(zhàn)略，擴(kuò)張節(jié)奏不會刻意踩點(diǎn)，拿了地就要干下去。
問6：去年平均養(yǎng)殖成本多少？
答：去年全年算下來，包括放養(yǎng)和托管在內(nèi)，種豬成本18.63元/kg（均重56kg左右）、仔豬成本23.86元/kg（均重18kg左右）、商品豬成本14.48元/kg（均重114kg左右）。
問7：從拿到地到投產(chǎn)的時間節(jié)奏？需要的時長？
答：這要看在什么地方，以廣東為例，一年四季都可以施工，從土建開始到裝豬最快是4-6個月，當(dāng)然也要看地形和區(qū)域，不同的地形和區(qū)域差異會很大。
問8：飼料的未來規(guī)劃？
答：飼料業(yè)務(wù)未來還是維持高檔料的占比優(yōu)勢，不會有更多的產(chǎn)能投入，當(dāng)然，隨著公司養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，配套的飼料基地產(chǎn)能也會上的。公司現(xiàn)在通過將飼料基地打包至養(yǎng)殖體系（比如福建、湖北等地）管控，這樣一來，不僅便于管控同時也會降低些成本。還有一種就是通過承包方式，將還沒有在現(xiàn)有飼料廠周邊區(qū)域內(nèi)布局養(yǎng)殖基地的飼料企業(yè)轉(zhuǎn)包，交固定利潤給公司（比如四川）。未來單純建商業(yè)性的飼料廠可能性不太大，但會隨養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的擴(kuò)大配套建飼料廠。
問9：2019年和2020Q1飼料銷量細(xì)分？
答：2019年豬料55萬噸，其中配合料49.6萬噸，預(yù)混料近1萬噸，濃縮料4.6萬噸；大豬料34萬噸，其他的都是前端料和種豬料。
2020Q1自用20%，80%外銷。飼料共12.8萬噸，其中11.3萬噸豬料，豬料中配合料10萬噸，預(yù)混料1500噸，濃縮料近1.2萬噸。大豬料5萬噸，其他的都是前端料和種豬料等。
問10：公司3月的商品豬銷售價格為什么比較高？
答：3月商品豬均重偏低（均重86kg左右），主要是有部份體重在40-49kg的中豬銷售，這部份中豬其實(shí)是客戶訂的仔豬，但是在2月份物流受新冠肺炎疫情影響未能及時提貨，3月份體重升高所致。公司在銷售分類時，又不能當(dāng)成仔豬銷售歸類了，所以按以仔豬的價格和較低的體重放到商品豬的統(tǒng)計里，中豬的銷售價格是在仔豬的定價基礎(chǔ)上加上超出體重按商品豬體重計價方式結(jié)算的，算下來中豬的均價70-80元/公斤左右，最后就拉高了商品豬的均價。
問11：種豬和仔豬的Q1銷售價格？
答：單頭仔豬價格1735元（均重10公斤左右）、種豬6000元（均重47公斤左右）、商品豬單頭價格2800元（均重100公斤左右）。
問12：去年及今年一季度飼料的噸凈利和毛利率水平？
答：2019年，飼料業(yè)務(wù)凈利潤6200萬，銷售60萬噸，單噸凈利在100左右；2020Q1飼料凈利1000萬，銷量12萬噸，單噸凈利在90元左右，飼料的單噸盈利與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系。
問13：今年的出欄節(jié)奏？
答：根據(jù)公司年初擬定的生產(chǎn)計劃和銷售目標(biāo)，出欄節(jié)奏大約是：Q1占比7%，Q2是15%，Q3是24%，Q4是54%，公司及輕資產(chǎn)放量在Q4。
問14：近期轉(zhuǎn)讓洛陽金新農(nóng)股權(quán)的考慮是什么？
答：新大牧業(yè)持有洛陽金新農(nóng)35%的股份，當(dāng)年新希望和新大牧業(yè)合資成立了洛陽公司，完全是為新大牧業(yè)配套用的，沒有外銷飼料。后來金新農(nóng)收購了新大牧業(yè)30%的股權(quán)后，我們順應(yīng)就承接了洛陽公司65%的股份，所有產(chǎn)品仍然為新大牧業(yè)服務(wù)。去年底公司出讓全部新大牧業(yè)股權(quán)之后，一方面為了聚焦市場，另一方面應(yīng)新大牧業(yè)之要求，所以我們這次就將洛陽公司轉(zhuǎn)回給新大牧業(yè)了。
問15：公司和大北農(nóng)會有飼料競爭嗎？
答：大家都有飼料業(yè)務(wù)，行業(yè)中雙方的高毛利產(chǎn)品占比高，難免市場也會有一些交叉。但雙方都有各自的優(yōu)勢之所在，雙方的客戶結(jié)構(gòu)和市場布局都不完全一樣的。
問16：咱們新引進(jìn)的養(yǎng)豬團(tuán)隊，咱們和他們的利益分配？
答：利益分配上，在新團(tuán)隊未足額繳付第二期出資額之前，按實(shí)繳出資額比例即15%可以享受30%的分紅權(quán)，按其實(shí)際出資額占認(rèn)繳總額的比例分擔(dān)公司的虧損。在團(tuán)隊足額繳付第二期出資額之后，即股權(quán)比例達(dá)到35%，雙方則按股權(quán)比例進(jìn)行分紅，即團(tuán)隊的分紅比例為35%，公司的分紅比例為65%。新團(tuán)隊是犧牲了一些利益加入金新農(nóng)的，公司給予了一個充分發(fā)揮的平臺和一些優(yōu)惠政策，符合公司相關(guān)制度。通過引進(jìn)新的團(tuán)隊激活現(xiàn)有團(tuán)隊，對公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的拓展是有極大的提升力，大股東也是很鼓勵公司搞合伙制和激勵模式來養(yǎng)豬。
