1、公司飼料業(yè)務產品線齊全，豬、禽、水產飼料均具有核心競爭力，市場占有率持續(xù)提升
公司多品種競爭力優(yōu)勢，保證公司飼料總量的穩(wěn)定持續(xù)增長。從2016年的華中洪災、2017年的禽流感到2018、2019年的非洲豬瘟，近幾年養(yǎng)殖及飼料行業(yè)受自然災害、疫情影響較大，各養(yǎng)殖品種養(yǎng)殖量、價格波動劇烈，飼料需求此消彼長。憑借豐富的產品線優(yōu)勢，且在各產品均具有核心競爭力，公司根據(jù)市場發(fā)展情況，快速調整戰(zhàn)略布局，及時進行產能、人員切換、調整，有效地抵抗自然災害及疫情帶來的沖擊，熨平行業(yè)帶來的產業(yè)波動，保證飼料總量的穩(wěn)定持續(xù)增長。報告期內，在全國飼料總量下滑的行業(yè)背景下，公司全年實現(xiàn)飼料對外銷量1,229萬噸，同比增長15%，約占全國飼料產量5.37%，市占率進一步提升。
（1）豬飼料，公司豬飼料銷量同比下降28%，毛利率同比略有上升，產品在技術、結構優(yōu)化、服務和品牌建設方面取得巨大進步。受非瘟疫情影響，我國生豬存欄大幅下降，特別是公司核心市場華南地區(qū)，下半年生豬存欄、豬飼料需求均同比下降70%-80%，大部分飼料企業(yè)停產停工或被迫轉型。在艱難時期，公司豬飼料聚焦產品技術開發(fā)，以技術創(chuàng)新和技術投入、生產工藝升級改造等應對防疫帶來新的營養(yǎng)、配方、技術需求，打造公司豬飼料產品力。報告期，公司豬飼料產品力在強體能、保健康、促生長等方面都表現(xiàn)優(yōu)越、產品結構得到優(yōu)化。公司母豬料、教槽料、濃縮料及乳豬料等高技術、高毛利產品比例大幅提升，從2015年的18%的占比提升到今年的27%。同時，公司以防疫服務為主要抓手，配套提供生豬動保和畜藥產品，并應客戶所急迅速及時在線上開展防疫技術專業(yè)培訓（共舉辦15場、瀏覽量187.95萬人次）、線下組織團隊為養(yǎng)殖戶實施防疫撥牙等技術服務和培訓，樹立起行業(yè)防疫服務尖兵形象，初步建立生豬飼料的服務體系，加強客戶粘性。經過團隊多方努力，公司豬飼料品牌得到眾多客戶認可，產品重點銷售區(qū)域從原來的華南、華中進一步擴充到華北、西南地區(qū)；養(yǎng)殖客戶數(shù)量和銷售渠道保持增長，市場占有率得到提升；產品毛利率同比提升0.5個百分點，為后續(xù)豬飼料恢復打下堅實基礎。
（2）禽飼料，公司禽飼料銷量同比增長35%，技術優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及市場優(yōu)勢在不斷擴大，毛利率增加近2個百分點，盈利能力大幅提升，呈現(xiàn)量利同增的局面。經過多年技術研發(fā)積累，公司產品技術優(yōu)勢越發(fā)明顯：在櫻桃谷鴨、白羽肉雞、蛋鴨、蛋雞等原本優(yōu)勢品種的營養(yǎng)體系和配方體系建設完成，已經能實現(xiàn)精準營養(yǎng)管理，成本控制能力得到質的提升；在番鴨與半番鴨、鵝、鵪鶉、地方雞等新開發(fā)品種的技術研發(fā)也取得顯著進展，營養(yǎng)體系和配方體系初步建立，產品力效果明顯。公司以技術優(yōu)勢，在新開發(fā)品種上進行差異化競爭、盈利得到大幅提升。如鵝飼料毛利率較高，公司產品定位精準、產品力突出，報告期銷量同比增長翻倍，多個新品產品銷量大幅增長帶動禽飼料結構不斷優(yōu)化及毛利率的提升。另外，在禽飼料重點市場公司及時擴大產能、合理調整管理模式，運營效率得到進一步提升。超越行業(yè)的技術能力、產品能力、規(guī)模優(yōu)勢和運營效率疊加形成公司禽飼料巨大的市場競爭優(yōu)勢，產品護城河不斷擴寬加深，促使公司禽飼料量、利快速提升。
（3）水產飼料，公司水產飼料銷量同比增長13%，保持遠高于行業(yè)的增長，品種結構進一步優(yōu)化。報告期內，因替代豬肉消費效應不明顯及對前兩年養(yǎng)殖量高速增長的消化，公司近年增長迅猛的特種水產品（包括鱸魚、生魚等）養(yǎng)殖出現(xiàn)存塘下降、飼料需求萎縮情況。公司憑借技術、服務和產業(yè)鏈上的優(yōu)勢，在生魚鱸魚飼料仍取得10%左右的銷量增長，市占率進一步提升。同時，公司大力開拓小龍蝦、蟹、金鯧魚等特種飼料市場，報告期內均實現(xiàn)了超過70%的銷量增長，使公司全年特種水產飼料銷量保持20%以上的增長，且毛利率略有提升。公司對消費升級、特種水產養(yǎng)殖及其飼料需求增長有堅定信心，堅決投入資源技術研發(fā)、開拓新品市場、搶占擴大市場份額，并在全國各地布局特種水產飼料產能，保持公司在技術、
產能上的領先優(yōu)勢。報告期內，公司特種水產飼料完成新增及正在建設產能超過100萬噸，為未來兩三年的銷量增長打下堅實基礎。普通水產（包括四大家魚等傳統(tǒng)水產品）飼料因眾多豬飼料企業(yè)轉型參與競爭，造成全年競爭異常激烈，行業(yè)整體利潤水平受壓，下半年較多新進競爭者逐漸退出，行業(yè)洗牌、集中度加速。公司全年普通水產飼料銷量同比基本持平，毛利率下降2.28個百分點。綜上，全年水產飼料銷量增長13%，遠高于行業(yè)水平，產品結構持續(xù)優(yōu)化，特種水產飼料增長潛力巨大；雖受普通水產飼料毛利下降影響，毛利率總體同比下降0.69個百分點，但行業(yè)集中度加速、公司市占率持續(xù)提升，產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢明顯。
2、 產業(yè)鏈布局，打造多維綜合競爭力，保證公司穩(wěn)定、持續(xù)增長
公司產業(yè)鏈發(fā)展的基本策略是專業(yè)化基礎上的規(guī)?；?，核心競爭力基礎上的產業(yè)鏈延伸。圍繞飼料業(yè)務，在專業(yè)化能力提升的基礎上，公司在養(yǎng)殖、水產種苗、肉禽屠宰、動保及原料貿易等產業(yè)鏈上下游進行布局，與飼料業(yè)務產生協(xié)同效應，提升公司的綜合盈利能力和抗風險能力，以保證公司穩(wěn)定、持續(xù)增長。
公司農產品銷售業(yè)務包括：養(yǎng)殖、水產種苗及肉禽屠宰業(yè)務。（1）養(yǎng)殖業(yè)務主要為生豬養(yǎng)殖。報告期內，公司生豬業(yè)務實現(xiàn)銷售收入13.71億元，同比增長53.36%。在非瘟疫情期間，公司上半年自建豬場保持謹慎原則，以外購仔豬擴大規(guī)模為主。核心任務是建立生物防疫體系，強化生產、獸醫(yī)、育種、營養(yǎng)、成本控制等體系的建設；加強隊伍的培養(yǎng)和鍛煉；并積極儲備合適的土地資源。目前已經在廣東、廣西、湖南、湖北、貴州等地儲備了充足的豬場建設用地，組建了1,000多人的養(yǎng)殖團隊，養(yǎng)殖團隊在面對非瘟的防控防御能力在行業(yè)前列。下半年，鑒于公司團隊已建立良好的防疫體系和治療方法，公司加快自有豬場的建設進度，規(guī)模得到進一步擴大。（2）公司水產種苗業(yè)務實現(xiàn)銷售收入3.54億元，同比增長26.43%。蝦苗方面將繼續(xù)完善體系和標準化管理模式；魚苗方面將聚焦在特種水產的育種和繁殖工作上。水產種苗和飼料、動保組成產業(yè)鏈上的優(yōu)勢，為養(yǎng)殖戶提供整體解決方案。（3）受益于禽產業(yè)鏈的景氣高漲，公司肉禽屠宰業(yè)務實現(xiàn)銷售收入8.28億元，同比增長46.55%，盈利能力有所增長。
動保業(yè)務方面，公司全年實現(xiàn)銷售收入5.74億元，同比增長21.28%，毛利率增加6.72個百分點。公司動保產品包括水產和畜禽類使用的微生態(tài)產品、疫苗、獸藥等。公司水產動保經過多年的發(fā)展，隨著產品和服務模式的持續(xù)升級，水產動保業(yè)務已形成完善的服務體系和良好的內部經銷渠道，核心產品性價比優(yōu)勢明顯，市場占有率持續(xù)提升。畜禽動保主要是畜禽使用的疫苗、獸藥等產品，畜禽動保市場需求空間巨大。近年來，公司在畜禽動保的研發(fā)、產品生產、供應能力進行儲備和提升，2019年開始建立畜禽動保服務體系，通過有效的組織將畜禽動保產品融入到公司畜禽養(yǎng)殖服務體系中，快速切入替代養(yǎng)殖戶原有的動保產品。
原料貿易業(yè)務方面，受中美貿易摩擦以及國內玉米需求減少的影響，公司下半年開始縮減貿易業(yè)務的規(guī)模，報告期內實現(xiàn)銷售收入51.99億元，毛利率與規(guī)模與去年基本相當，盈利穩(wěn)定。
3、聚焦動物營養(yǎng)、繁殖選育、養(yǎng)殖模式研究，搭建各品種養(yǎng)殖全程的營養(yǎng)體系和配方體系，打造專業(yè)化、差異化終端產品，提升產品力，構建技術驅動的農牧業(yè)公司研發(fā)是公司生存基礎，不斷擴大研發(fā)投入是公司發(fā)展基礎。報告期內，公司研發(fā)投入4.28億元（含研發(fā)費用和開發(fā)支出），同比增加37.93%。公司圍繞育種/營養(yǎng)/健康/養(yǎng)殖與食品，搭建了行業(yè)領先的全產業(yè)鏈的研發(fā)體系。在加大應用技術投入的同時，重點強化了產業(yè)鏈上各業(yè)務模塊的技術平臺建設，形成了從平臺技術研究到應用技術開發(fā)到系統(tǒng)解決方案應用的三級研發(fā)體系。公司目前研發(fā)團隊人員1,600多人，其中博士、碩士300多名（全集團博士、碩士共計878人），為公司研發(fā)體系完善提供了充足的人力資源基礎。報告期，技術研發(fā)成果豐碩，其中全雄生魚和全雄羅非魚育種取得突破，低魚粉和無魚粉配方技術全球領先，飼料無抗技術行業(yè)率先轉化應用等。
在產學研合作方面，公司與國內外50多家高校、科研院所開展了多種形式的產學研合作，合作方式包括共建產學研合作基地、院士工作站、重點實驗室等，合力解決行業(yè)關鍵、共性、前瞻性和應急性等問題。報告期內，公司承擔、合作的政府項目共計55項，其中國家級項目7項、省級項目34項、市級項目11項、區(qū)級項目3項。另外，公司與華南農業(yè)大學、廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所承擔了廣東省非洲豬瘟科技應急防控專題各1項，分別是《非洲豬瘟應急綜合防控技術研究及應用》和《非洲豬瘟精準檢測技術研究與應用》，項目成功開發(fā)了非洲豬瘟病毒核酸檢測試劑盒，為行業(yè)提供了應急措施。
隨著“全面禁抗”進入倒計時，公司也在積極行動，以技術創(chuàng)新積極踐行綠色無抗健康養(yǎng)殖，推動養(yǎng)殖行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。報告期內，公司與華南農業(yè)大學、云南師范大學、山東尤特爾生物科技有限公司共同承擔了廣東省重點領域研發(fā)計劃項目《無抗飼料生物合成關鍵技術研究與應用》，擬通過“微生物發(fā)酵飼料關鍵技術研究與應用”以及“飼用抗生素替代品關鍵技術研究與應用”兩大方向的研究，旨在有效突破無抗飼料生物合成關鍵技術，為替抗飼料提供系統(tǒng)化的解決方案并進行示范推廣，從而引領行業(yè)進步和發(fā)展。
