去年歲末，出差路過鄭州，聽說過去的一位同事在江西某飼料集團鄭州子公司任財務總監(jiān)，遂去拜訪。簡單寒喧后，就聊起他公司的一些情況：鄭州子公司由江西總公司和鄭州合資組建，股份分別是60％和40％；總經理由鄭州方擔任，失的瓶頸，維護了人員的穩(wěn)定性，保證了企業(yè)的健康與穩(wěn)定；同時，對員工來說，疏通了職業(yè)上升通道，老板的心態(tài)會給工作帶來強大的動力，保證了企業(yè)發(fā)展的后勁。穩(wěn)定的員工與旺盛的斗志，二者的完美結合，才能保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

　　一個成熟的飼料企業(yè)，給一個員工的干股或股權的激勵，相對比例畢竟很小。對一個有創(chuàng)業(yè)欲的員工來說，特別是那種自我實現的欲望，物質激勵及精神激勵作用都微乎其微。飼料企業(yè)營銷部門一些封疆大吏——區(qū)域經理或大區(qū)經理，通過自己多年的辛勤耕耘，當自己區(qū)域的飼料銷量足以支撐一個飼料企業(yè)的時候，總部與其合資組建一個自己的公司，對他就是最大的獎勵，也是他最大的愿望。如果一個員工資金不夠，也可與多個員工共同合資?？偛靠毓伞⒇撠熦攧毡O(jiān)控；員工負責管理運營，二者兼顧，何樂而不為。當然，員工也要具備一定的條件，如員工的工齡及對企業(yè)的忠誠度、強烈的創(chuàng)業(yè)欲望、管理能力、資金實力等。

　　養(yǎng)殖產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的覆蓋

　　養(yǎng)殖產業(yè)鏈包括基建、種苗、飼料、動保、管理、畜禽回收等環(huán)節(jié)，如果員工感興趣，企業(yè)有余力，都可以資助員工創(chuàng)業(yè)，組建企業(yè)控股、員工經營的獨立經濟實體。有的環(huán)節(jié)，甚至可以讓員工控股或獨資，如天津正大農牧的水產飼料營銷員，幾乎都有自己的水產養(yǎng)殖池塘，既起到了科技示范的作用，又增加了飼料的銷量；東莞廣利的飼料營銷員，員工養(yǎng)豬場有20多個，飼料、管理、回收都有公司技術部負責協(xié)調。企業(yè)員工養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，也可以為經銷商、養(yǎng)殖戶的員工化提供管理經驗。

　　飼料品牌代理

　　對于一些有創(chuàng)業(yè)激情、有能力、但缺資金的優(yōu)秀員工，除了聯(lián)合多個員工共同創(chuàng)業(yè)外，也可尋求企業(yè)內部飼料品牌代理，通過這樣的方法，企業(yè)滿足其創(chuàng)業(yè)的欲望。員工交納一部分品牌代理費后，就可代理公司某一獨立飼料品牌，單獨核算。公司除收留原料成本、生產加工費和少量利潤外，其余利潤全部交給員工。飼料企業(yè)內部員工品牌代理，既降低了企業(yè)的營銷費用，又保證了員工和銷量的穩(wěn)定性，也可進行營銷人員經銷商化的探索。

　　飼料代加工

　　此種模式，飼料企業(yè)只是按員工的標準訂單生產，也可以說是量身定制的一對一關系營銷。這種合作模式與前3種相比，飼料企業(yè)的控制力度較弱，這對企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇。沒有訂單的強制性，就要求企業(yè)在產品和服務上按客戶的標準辦事，精益求精，實現兩者的雙贏，換取飼料代加工的長期合作與穩(wěn)定。比較4種飼料企業(yè)內部員工創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)控股與品牌代理較有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，其余則挑戰(zhàn)較大。不管怎樣，飼料企業(yè)員工內部創(chuàng)業(yè)，都將為飼料企業(yè)員工客戶化和客戶員工化——飼料企業(yè)的大客戶．觀念提供有益的探索。飼料企業(yè)員工內部創(chuàng)業(yè)，在飼料行業(yè)還不多見，但它必將為企業(yè)與員工的雙贏合作揭開新的篇章，為營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃開辟新的途徑。