一體化供應鏈就是將若干獨立的供應鏈節(jié)點統(tǒng)一在一起或者結合在一起成為一個整體，供應鏈的節(jié)點企業(yè)在一個所有者控制下?；拘问桨v向一體化、橫向一體化?？v向一體化可分為前向一體化與后向一體化。橫向一體化就是獲得同行業(yè)具有競爭關系企業(yè)的控制權或所有權。一體化擺脫了所有權或控制權的情況下的利益不一致，降低了交易費用和管理成本，信任度達到了巔峰。一體化戰(zhàn)略有利于提高經營效率，實現規(guī)模經濟，提升控制力或獲得某種程度的壟斷。但也存在脫離行業(yè)困難、管理復雜、產生能力不平衡，不利于技術和產品研發(fā)風險。

    縱向一體化能夠有效降低交易費用。在一體化組織內部，一體化成員處于更強的治理關系中，“權威”成員有效的管控其他成員，爭議的解決由法院轉移到內部，這種機制內部比外部更有效地進行生產，更充分利用成員的資源；一體化組織中，內部成員之間的博弈是重復博弈關系，并且是無限次循環(huán)博弈，降低了機會主義行為的可能性，提高了成員以合作方式進行交易的意愿和能力；一體化組織的成員渴望并且也能夠有效地合作，他們的結合以組織利益最大化為基礎互相信任、信息公開、資源共享、相互協(xié)調并合理負擔成本與分配利益，因而成本更低，資源利用率更高，相對社會成本較低，消費者剩余相對利益可以更多。

    1  乳制品企業(yè)供應鏈后向一體化模式

    乳制品企業(yè)一體化戰(zhàn)略在內蒙古乳制品行業(yè)表現之一為后向一體化，指企業(yè)獲得對供應商的所有權或控制力的戰(zhàn)略，即生產商同原料供應商聯合。如蒙牛建立澳亞牧場， 使得蒙牛從養(yǎng)殖到生產全部涉足。2008年“三聚氰胺”事件后，各乳制品加工企業(yè)加快自有牧場的建設，在政策規(guī)制的角度，提升了內蒙古乳制品企業(yè)后向一體化進程，開始大規(guī)模建設自有牧場。

    后向一體化在一定程度上是乳制品生產企業(yè)進入養(yǎng)殖行業(yè)的標志，乳制品企業(yè)與供應商的交易成為了內部行為，降低生產乃至消除了企業(yè)與供應商的交易成本，但增加了內部的管理成本，如果管理成本小于原交易成本，是可為性高的戰(zhàn)略，是企業(yè)具有強大的管理能力與足夠的管理人才與技術人才，足以實現養(yǎng)殖業(yè)成為企業(yè)內部運作。但在政府轉移支付、進行買進政策性補貼的今天，存在一頭奶牛進行數次買進賣出循環(huán)的嫌疑，存在不規(guī)則套取補貼的可能性。

    一體化是養(yǎng)殖與生產成為企業(yè)內部行為，能夠消除信息扭曲現象，使得外部企業(yè)或個人盲目養(yǎng)殖，產生牛鞭效應和曲棍球效應得到根除，為資源的合理利用奠定基礎。同時養(yǎng)殖與加工是同一個利益主體，避免供應鏈利益分攤中的不公平，供需雙方交易的機會主義與敗德行為得到根除，但也出現外部監(jiān)督缺失現象。

    一系列的事實表明，內蒙古乳業(yè)后向一體化的進程符合在原料供應不足的今天，乳制品生產企業(yè)在戰(zhàn)略角度進行建設和兼并是適宜的。但供應鏈后向一體化如圖1導致乳制品企業(yè)導致的問題與缺點也表現的非常明顯。
    后向一體化雖然保證了企業(yè)原料奶供應的安全，同時降低了交易成本，也鏟除了乳業(yè)供應鏈前段由“代理機制”形成的缺點。但乳制品企業(yè)完全實行后向一體化，特別是在乳制品行業(yè)具有巨大份額的企業(yè)，完全的后向一體化容易形成寡頭壟斷，從而控制價格，損壞消費者的利益，使社會福利降低。

    質量安全風險的擔憂。由于一體化模式使得原料乳生產與乳制品生產的質量、安全監(jiān)督成為企業(yè)內部日常管理的內容，其中企業(yè)誠信成為質量與安全的保證，同時也增加了社會與消費者了解過程情況的難度。

    2  乳制品企業(yè)供應鏈前向一體化模式

    前向一體化指企業(yè)獲得對分銷商的所有權或控制力的戰(zhàn)略，生產企業(yè)同銷售商聯合。乳制品企業(yè)供應鏈前向一體化一般有效模式為特許經營。乳企在市場上選擇合適的經銷商進行乳制品營銷，在乳企的控制下開展市場開拓與價格安排，保證乳品的質量安全與市場的規(guī)模和銷售量。圖2為乳制品企業(yè)供應鏈后向一體化的模式。特許經營是具有一定影響力的乳制品企業(yè)可以采用的方式。
    乳制品企業(yè)前向一體化戰(zhàn)略應當遵循以下6項基本準則：目前分銷商對利潤的要求太高，或可靠性差，或無法滿足企業(yè)分銷產品的及時性要求；合格分銷商非常有限，前向一體化能夠使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢；企業(yè)所在主營業(yè)務產業(yè)增長迅速，或者獲得快速增長是可以預期的。避免前向在主營業(yè)務增長乏力的情況下進行前向一體化，一體化只會降低企業(yè)多元化的能力；具有企業(yè)獨自銷售自身產品所需要的資金和人力資源；具有進行高穩(wěn)定性生產的優(yōu)勢。企業(yè)通過前向一體化可以更好地預測產品的未來需求，減少產品生產的波動；分銷商或零售商利潤豐厚。企業(yè)進行前向一體化戰(zhàn)略，可以獲得豐厚利潤的同時給產品以有競爭力的價格。

    3  乳制品企業(yè)水平一體化

    乳制品企業(yè)可以聯合具有生產同類產品的企業(yè)，以擴大自身的規(guī)模，生產自身不能夠生產或產能不足的產品，獲得沒有占領的市場得到快速的顧客滿足與更高的資產收益率。水平一體化是固定資產不足以滿足市場要求采用的模式。水平一體化模式。蒙牛收購雅樂士為水平一體化典型案例，蒙牛通過購并，使得嬰幼兒奶粉業(yè)務再上臺階。如圖3.
    4  乳制品供應鏈一體化的優(yōu)點

    （1）縱向一體化。縱向一體化的優(yōu)點：有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本；控制稀缺資源；保證關鍵投入的質量；獲得新客戶。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風險和主要弊端包括：不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數額較大且資產專用性較強，加大了企業(yè)在該產業(yè)的退出成本；承擔喪失市場時機的風險；在每個業(yè)務領域都直接面臨眾多競爭對手；增大企業(yè)的行業(yè)風險；電子商務集約化對于節(jié)省交易費用的潛力不能發(fā)揮出來。

    （2）橫向一體化。橫向一體化也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產同類產品或工藝相近的企業(yè)實現聯合，實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。主要目的：減少競爭壓力；實現規(guī)模經濟；增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。

    橫向一體化應當遵循以下5項基本準則：企業(yè)可以在特定的地區(qū)或領域獲得壟斷，同時又不會被聯邦政府指控為對于削弱競爭有“實質性的影響”；企業(yè)在一個呈增長態(tài)勢的產業(yè)中競爭；可以由此借助規(guī)模經濟效應的提高為企業(yè)帶來較大的競爭優(yōu)勢；企業(yè)擁有成功管理業(yè)務規(guī)模得到擴大的企業(yè)所需要的資金和人力資源；競爭者因缺乏管理人才，或者因為需要獲得其他企業(yè)擁有的某些特殊資源而陷入經營困境之中。如果競爭者效益不佳是整個產業(yè)的銷售總量下降造成的，則企業(yè)不應選擇水平一體化。

    5  結論

    乳制品企業(yè)供應鏈管理過程應采用適宜的一體化管理方法，變競爭為合作，變上下游企業(yè)的利益分配不均為按企業(yè)在供應鏈中的績效進行分配，變競爭中企業(yè)的不穩(wěn)定變?yōu)槠髽I(yè)在供應鏈管理條件下的戰(zhàn)略聯盟體系。

    （劉德明  內蒙古農牧業(yè)科學院；白文懷  呼和浩特職業(yè)學院）