很多牧場認(rèn)為利拉伐只是擠奶設(shè)備的供應(yīng)商，其實(shí)不然。有著百年歷史的利拉伐關(guān)注牧場的各個細(xì)節(jié)，從牧場設(shè)備到管理軟件；從清洗劑、藥浴液到牧場管理的咨詢服務(wù)，利拉伐為牧場客戶提供著全方面的服務(wù)。利拉伐把為牧場降本增效所開發(fā)的一系列解決方案稱之為“超越擠奶”，希望幫助牧場在管理和生產(chǎn)效率上盡快趕上或超過國際水平，助力中國奶業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。利拉伐到底如何做的呢？今天小編就跟大家逐一分解下~
    荷斯坦：利拉伐每年在奶業(yè)大會上都會給大家?guī)硇录夹g(shù)、新理念，本屆奶業(yè)大會貴公司又給大家?guī)砹四男@喜呢？

    余錦濤：我們想通過本屆奶業(yè)大會向行業(yè)內(nèi)更多的潛在客戶展示我們利拉伐最新的產(chǎn)品，并希望這些產(chǎn)品在未來的實(shí)際生產(chǎn)中提升中國奶業(yè)的整體運(yùn)營效率。一方面，我們會繼續(xù)矢志不渝的為牧場持續(xù)提供更多性價比優(yōu)異、自動化水平更高的擠奶設(shè)備；另一方面，我們還根據(jù)市場特點(diǎn)，開發(fā)了一系列“超越擠奶”的解決方案，目的是使牧場的設(shè)備更加高效的運(yùn)行，提高牧場的生產(chǎn)效率，在勞動力解放的同時，讓標(biāo)準(zhǔn)化流程更好的執(zhí)行。

    據(jù)荷斯坦小編了解，本次展會，來到利拉伐展位的現(xiàn)場來賓可以親自體驗(yàn)擠奶后藥浴液利乳膜的神奇“膜”力，可以零距離觀看藥浴機(jī)器人如何工作，還可以親自體驗(yàn)“擠奶”操作。利拉伐的“超越擠奶”這一理念將重新定義牧場管理，為生產(chǎn)帶來革命性變化，讓我們聽聽余錦濤對“超越擠奶”的介紹。

    余錦濤：作為擠奶機(jī)行業(yè)的全球領(lǐng)跑者，利拉伐近幾年的研發(fā)集中在擠奶機(jī)器人化，以及與擠奶機(jī)相關(guān)，但又不局限于擠奶，幫助提高牧場提高管理水平和生產(chǎn)效率的產(chǎn)品。 我們把這些創(chuàng)新概括起來，稱之為“超越擠奶”系列產(chǎn)品。目前正在推出的產(chǎn)品包括：
    余錦濤：在歷史上，中國人沒有奶牛飼養(yǎng)的傳統(tǒng)，而在歐美等乳業(yè)發(fā)達(dá)的國家，奶牛業(yè)則擁有悠久的歷史。他們的農(nóng)民即使沒有經(jīng)過正式培訓(xùn)，家庭教育和熏陶也可以讓他們懂得基本的養(yǎng)殖技術(shù)。這種技術(shù)上的差距是巨大的，我們的全行業(yè)平均技術(shù)水平很難在短時間內(nèi)趕上發(fā)達(dá)國家。由于全球化的發(fā)展，中國乳業(yè)已經(jīng)成為全球乳業(yè)不可分開的一部分；中國乳業(yè)如何在國際競爭中占得一席之地，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)?！俺綌D奶”系列產(chǎn)品，在降低牧場勞動力成本的同時，也能使我們的牧場在管理和生產(chǎn)效率上盡快趕上或超過國際水平，因此將給予中國牧場趕超世界先進(jìn)水平一個“彎道超車”的機(jī)會。

    舉2個例子：

    1、擠奶流程要求，在擦洗乳頭和套杯組之間需要一定得時間間隔，使奶?！按贵w催產(chǎn)素”分泌充分，以達(dá)到擠奶充分、擠奶時間短的雙重目的。人工套杯經(jīng)常無法達(dá)到這一要求；擠奶機(jī)器人可以很好的解決這一問題。

    2、由于缺乏技術(shù)人才或者管理者認(rèn)識問題，目前絕大部分奶牛場還不能進(jìn)行有效的體況評分工作。BCS體況評分系統(tǒng)的應(yīng)用，可以使中國牧場的技術(shù)水平直接向國際先進(jìn)水平看齊。

    由于中國還是一個發(fā)展中國家，勞動力成本相對還較低；傳統(tǒng)擠奶機(jī)向機(jī)器人的發(fā)展還要經(jīng)歷一個過程。但是傳統(tǒng)擠奶機(jī)中，轉(zhuǎn)臺式擠奶機(jī)已經(jīng)在逐步代替靜止式擠奶機(jī)，特別是在大型牧場中。其中的主要推動力就是降低勞動力成本的需求。TSR藥浴機(jī)器人是專門設(shè)計用來與轉(zhuǎn)臺配套的。她不僅完全替代人工，而且比人工藥浴質(zhì)量更好，更穩(wěn)定，而且節(jié)省藥浴液。這是傳統(tǒng)擠奶機(jī)向機(jī)器人過度過程中一個非常重要的產(chǎn)品。
    通過自動傳感器加互聯(lián)網(wǎng)，對擠奶機(jī)等設(shè)備進(jìn)行24小時實(shí)時遠(yuǎn)程監(jiān)控；以便及時分析報告設(shè)備問題，在給牧場造成實(shí)際損失前，把問題解決。具體的例子就是“ISR遠(yuǎn)程服務(wù)”。目前ISR能做的是對擠奶機(jī)脈動器和真空進(jìn)行監(jiān)控——這是擠奶機(jī)最重要的兩個參數(shù)，決定著擠奶性能的好壞。售后服務(wù)工程師和終端用戶通過終端系統(tǒng)就可以隨時、隨地的查看設(shè)備的使用情況。一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，系統(tǒng)會立即報警，幫助客戶更快的預(yù)知潛在風(fēng)險。目前，這款產(chǎn)品才剛剛進(jìn)入中國，未來將會大有作為。

    遠(yuǎn)程化是擠奶機(jī)行業(yè)發(fā)展的另一個趨勢

    DAC清洗分析，第一次實(shí)現(xiàn)了擠奶機(jī)清洗性能的量化評估。這在擠奶機(jī)清洗方面是革命性的創(chuàng)新。
    三葉草的意義在于：目前人類使用的擠奶機(jī)，其基本擠奶原理和設(shè)計已經(jīng)有100多年的歷史了。三葉草對這一基本原理和設(shè)計進(jìn)行了改進(jìn)，這是非常難能可貴的，也說明改進(jìn)和創(chuàng)新是沒有止境的。

    據(jù)荷斯坦記者了解，三葉草型桶部設(shè)計打破了圓形和三角形的傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計，在2014年獲得德國漢諾威國際畜牧展年度最佳創(chuàng)新獎。迄今為止，利拉伐已在中國9家規(guī)?；翀龅?58個擠奶點(diǎn)上完成了為期4個月的三葉草奶襯測試，涉及18500頭泌乳牛。

    荷斯坦：除了產(chǎn)品方面的“超越擠奶”，利拉伐還向客戶提供哪些服務(wù)？

    余錦濤：如果將使用我們的產(chǎn)品比一款車，那么我覺得不同的牧場主對我們產(chǎn)品的體驗(yàn)也是不一樣的。另外，開車技術(shù)好的人與技術(shù)一般的人開同樣一輛車，感覺是不一樣的。因此，為了讓我們的技術(shù)更好的為客戶服務(wù)，利拉伐除了已有的售后工程師隊伍外，還組建了牧場管理服務(wù)團(tuán)隊。一是，希望幫助客戶開發(fā)出我們技術(shù)的最大潛能；二是，為客戶提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的牛群管理以及牛奶質(zhì)量管理的深入服務(wù)。

    荷斯坦：公司未來還想在哪些領(lǐng)域拓展一下核心產(chǎn)品？

    余錦濤：我個人覺得，利拉伐在未來的發(fā)展中，希望加強(qiáng)我們對客戶的服務(wù)，優(yōu)化利拉伐解決方案的客戶體驗(yàn)。這可能不是一個有形的產(chǎn)品，但對利拉伐與客戶長期的合作是至關(guān)重要的。

    荷斯坦：能不能介紹一下利拉伐的服務(wù)團(tuán)隊組成情況？

    余錦濤：我們的服務(wù)團(tuán)隊在全國大概有70人，國內(nèi)經(jīng)過利拉伐嚴(yán)格認(rèn)證的服務(wù)工程師有80多位，團(tuán)隊成員服務(wù)范圍遍布各地，有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的地方就有我們專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊駐守，隨時待命。我們不只是將設(shè)備賣給客戶就結(jié)束了，還要給客戶帶來良好的后續(xù)售后保障。因此，在售后保障這方面，利拉伐投入了大量的資金。

    荷斯坦：單看亞太地區(qū)的新興市場，中國算是最大嗎？

    余錦濤：我覺得應(yīng)該可以這樣說，雖然它在絕對的銷售額上不算是全球最大的市場，但就目前國內(nèi)市場潛力以及對利拉伐產(chǎn)品的認(rèn)可度來講，我們未來應(yīng)有廣闊的發(fā)展空間。

    荷斯坦：未來三年，我們公司有沒有一個明確的發(fā)展規(guī)劃，未來三年內(nèi)又有什么樣的愿景？

    余錦濤：我們公司一直都有一個發(fā)展愿景，使可持續(xù)的食品生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)！

    牧場就像一個四葉草，牧場的發(fā)展也不能只看短期效益，一定要同時關(guān)注動物福利、社會責(zé)任、環(huán)境保護(hù)以及經(jīng)濟(jì)效益四方面。有效地綜合各方面的發(fā)展，才能最終達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。為了完成這一目標(biāo)，我們公司也在不斷地投入新的技術(shù)力量，研發(fā)具有完全創(chuàng)新理念的新產(chǎn)品。
    荷斯坦：請您站在利拉伐的角度，談一談對本次奶業(yè)大會的感受？

    余錦濤：雖然目前國內(nèi)奶業(yè)的行情不是很好，很多牧場主面臨的壓力和挑戰(zhàn)很大，但是出乎我們的意外，本屆奶業(yè)大會依然有很多展商和奶農(nóng)朋友的參加，我時刻的感受到了各界同仁對未來中國奶業(yè)發(fā)展的美好憧憬。現(xiàn)在整個行業(yè)的水平都在提升，奶業(yè)的提升與中國整個大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展背景密不可分，大家越來越關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，以及信息化水平，這都是值得我們高興的事兒。

    此外，我還發(fā)現(xiàn)很多公司都在談“智能化”這一概念。回想幾年前，只有利拉伐孤軍奮戰(zhàn)。作為智能化發(fā)展的領(lǐng)航者的利拉伐，我們也想用這個機(jī)會提醒各位同仁，智能化的發(fā)展要基于全行業(yè)自動化、信息化以及管理水平的提高。不要把智能化或是機(jī)器人當(dāng)做概念去炒作，而是要根據(jù)客戶的實(shí)際情況落實(shí)在具體的方案上。對智能牧場感興趣的同仁們可以聯(lián)系利拉伐進(jìn)行深入交流。