近日，新牧侶行江西站走進(jìn)位于江西吉安市青原區(qū)的江西省友安牧業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友安牧業(yè)），與友安牧業(yè)總經(jīng)理兼任吉安市青原區(qū)富民生豬養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社秘書(shū)長(zhǎng)的劉春華交流。

    說(shuō)起江西吉安市的動(dòng)保市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商可謂是多而小。農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者走訪(fǎng)吉安市農(nóng)業(yè)局和吉安市飼料獸藥一條街獲悉，吉安市全市區(qū)有200多家動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商，但普遍營(yíng)業(yè)額不大，年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)的約5家，營(yíng)業(yè)額過(guò)100萬(wàn)的約40家，沒(méi)有年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商。

    友安牧業(yè)目前月銷(xiāo)售額近20萬(wàn)元，是吉安市內(nèi)中等規(guī)模的動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商代表之一。
    劉春華深耕行業(yè)已有近二十年。1998年江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入添加劑企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，隨后幾年從事動(dòng)保業(yè)務(wù)推廣工作。2006-2007年自主養(yǎng)鵝，后又轉(zhuǎn)入動(dòng)保銷(xiāo)售。馬不停蹄的劉春華一直在尋找最合適自己的主業(yè)。

    多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，劉春華作出判斷：吉安市養(yǎng)殖戶(hù)需要更多落地的技術(shù)服務(wù)，而非單純賣(mài)產(chǎn)品。吉安靠近南昌，地理位置有點(diǎn)尷尬，養(yǎng)殖業(yè)大客戶(hù)多半會(huì)成為省代經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)，中小散戶(hù)難以獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    “樂(lè)為豬事忙，唯求諸友安。”劉春華將這句話(huà)印在了自己名片后面，希望通過(guò)努力為中小散戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更為專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。2015年6月，劉春華成立友安牧業(yè)專(zhuān)職經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)保產(chǎn)品，主要代理天津瑞普、重慶優(yōu)寶、福建聯(lián)富幾個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，為一級(jí)代理商。業(yè)務(wù)范圍以吉安市為主，輻射周邊地區(qū)。
    據(jù)介紹，剛起步不到一年的友安牧業(yè)目前月銷(xiāo)售額已有近20萬(wàn)元，客戶(hù)群體以100-200頭母豬規(guī)模為主。“老客戶(hù)穩(wěn)定，90%是回頭客，今年每月都有新客戶(hù)在增長(zhǎng)?！眲⒋喝A表示，今年行情好，預(yù)估生意會(huì)做得更好一些。

    劉春華認(rèn)為，中小型經(jīng)銷(xiāo)商不落地服務(wù)就難有生存空間，小散戶(hù)生產(chǎn)主要靠經(jīng)驗(yàn)，對(duì)技術(shù)需求大。吉安市動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商能夠做好技術(shù)服務(wù)的也不多，基本是熟人圈子的賒銷(xiāo)關(guān)系。

    一分耕耘，一分收獲。劉春華表示，如果動(dòng)保營(yíng)銷(xiāo)只停留在吃喝玩樂(lè)層面，客戶(hù)難以長(zhǎng)期穩(wěn)定，也難有職業(yè)尊嚴(yán)。友安牧業(yè)要做的是落地服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售真正為當(dāng)?shù)刂行∩?hù)提供一些幫助。
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