薪酬談判是求職者與HR之前不能說的秘密，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，超過30%的受訪者面試時(shí)在薪資問題上處于被動(dòng)接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。對(duì)于求職者來說，這不是一個(gè)好的現(xiàn)象。雖然在當(dāng)前找工作難的現(xiàn)狀下，求職者相對(duì)處于弱勢(shì)，但如果太過弱勢(shì)，薪資都不敢談，最終受傷的還是求職者自己。當(dāng)然，求職者在與HR談判薪酬時(shí)，也要掌握一定的技巧與方法，只有知道游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。

　　技巧一、了解行業(yè)及崗位薪酬行情，計(jì)算自己的薪酬范圍

　　不同行業(yè)，不同崗位，薪酬是有較大差距的。求職者可通過招聘網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)提問等方式知道大概薪酬情況。比如說如果在畜牧行業(yè)，可通過畜牧行業(yè)招聘網(wǎng)站查找相關(guān)崗位工資薪酬，一般有些企業(yè)是會(huì)直接公布某個(gè)崗位的薪酬范圍的。知道大環(huán)境后，再結(jié)合自身情況，看看自己能拿到多少薪資，計(jì)算出自己的薪資底線以及薪資期望。

　　技巧二、除非確定已被錄用，不要自己主動(dòng)過早談?wù)撔匠陠栴}

　　太早自己主動(dòng)談?wù)撔匠陠栴}是對(duì)自己面試機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，從某種意義上說，這是給HR一個(gè)拒絕你的理由。如果面試官要求你直接回答"你期望多少薪水"這個(gè)問題，這個(gè)時(shí)候就不要一再推脫，否則會(huì)顯得自己比較軟弱。這是不要正面回答，可以借機(jī)詢問這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，這樣你就會(huì)比較主動(dòng)。如果面試時(shí)你表現(xiàn)夠好，等到雇主決定用你，這時(shí)再薪酬談判時(shí)你更有底氣，或許能拿到比預(yù)期更高的薪水。

　　技巧三、不輕易透露以前薪酬水平

　　如果應(yīng)聘者被問及“你現(xiàn)在拿多少薪水？”要盡量溫婉回避。無論是過高或過低都會(huì)影響獲得新職位，或影響新職位的薪資定位。比如說三年前你剛從畜牧學(xué)校畢業(yè)出來，由于經(jīng)驗(yàn)的不足和技術(shù)的欠缺只進(jìn)了一家中型養(yǎng)豬場(chǎng)做養(yǎng)豬技術(shù)員，在這份工作中薪水可能不是很高也不難再滿足你的期望，所以你跳槽來面試大公司的養(yǎng)豬技術(shù)員工作或者更高職位，比如說養(yǎng)豬技術(shù)經(jīng)理等職位，這是如果說出上份工作較低的薪水，會(huì)影響新公司HR對(duì)你薪酬期望的判斷，會(huì)覺得你可能期望較低。同時(shí)，也會(huì)給你一個(gè)較低的薪資，進(jìn)入公司工作之后再想談待遇就困難了。

　　技巧四、不虛報(bào)以前薪酬情況

　　對(duì)于人力資源部的人來說，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的。如果新公司對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查，發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬或作假，或直接否定你的道德水平，即使不是去工作機(jī)會(huì)也不會(huì)對(duì)你有好印象。

　　技巧五、迂回爭(zhēng)取更高的薪酬

　　如果自己有能力，有工作經(jīng)驗(yàn)，有工作成果，不妨可以試著爭(zhēng)取到更高的薪水?？梢杂谩坝鼗亍钡募记桑瑖L試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

　　綜上所述，求職者在談?wù)撔匠陠栴}時(shí)，最重要的是對(duì)自己自信。面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，根據(jù)事實(shí)求是的原則，你可以結(jié)合實(shí)際大膽提出自己的要求。太高，可能失去機(jī)會(huì)，太低委屈自己，所以面試前不要打無準(zhǔn)備之仗，做好前期行業(yè)薪酬調(diào)查，會(huì)讓你更有底氣。